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[图文]郎玛玉石 一个稳健发展的新锐品牌           ★★★
郎玛玉石 一个稳健发展的新锐品牌
——佛山市珠峰陶瓷有限公司郎玛玉石品牌总经理潘应龙访谈录
作者:邓钰珍 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2012/10/31 9:53:07
    走进“郎玛玉石”,就像走进了一座智慧宝殿,其产品就像一条引索,把你导向幸福的安居生活;其品牌文化就像幽幽酒香,越陈越醉人;最震撼人心的归根到底还是其无微不至的服务经营信念。贴心、窝心、顺心的细腻情怀是否已让你心动不已?想了解更多关于“郎玛玉石”品牌的信息吗?佛山市珠峰陶瓷有限公司“郎玛玉石”品牌总经理潘应龙将带你巡回体验一番“郎玛玉石”的独特风采。
   
专业 专一 专注
   
  东西传讯:大家都知道今年市场行情不太好,珠峰陶瓷为什么会选择在这个时候大力弄新展厅,出新品?您的自信来源于哪里?
   潘总:在国内外形势变化的情况下,陶瓷市场当前面临一系列的经济问题,每个问题解决起来,似乎都涉及到其他问题的解决,在这个情况下,需要抓住核心问题,全力破解核心问题。近年来,中国陶瓷行业的发展,还是充满了不少的乐观的因素。建材下乡试点的扩大,对我国广大农村建材市场的开发起到了积极的作用,政府方面也将在产品研发,资金扶持,市场开拓等方面给予企业更大的支持。创新产品,拓展新兴市场应对压力,政府扶持给予企业信心。这些消息都将是一些积极的信号释放,预示着中国陶瓷行业将继续保持稳定的发展。
   东西传讯:据悉,“郎玛玉石”作为新兴的新贵品牌,请问潘总,您对贵公司主推的全抛釉有何见解呢?
   潘总:坚持用心做全抛釉,品牌的成功是品类的成功,目前全抛釉在市场上也较为成熟。回顾全抛釉的几个发展历程:09年,有一批企业开始确立全抛釉领域,产品普遍没做好。2010年,又推出一批企业,他们产品品质过关,但市场运作有所欠缺,有部分的代理商以抛光砖与仿古砖的销售模式去销售全抛釉。全抛釉其实是有其自己个性,是跟抛光砖、仿古砖相区别的品类,特定的销售模式在某种程度上违背了全抛釉的发展特性,最终未能如人愿。
   全抛釉经过几年的发展和沉淀,就其本身而言,得到了各方面的完善且日臻成熟。在我看来,要想做好全抛釉首先应该从五个方面去着手:(1)花色丰富;(2)规格齐全;(3)完善配套;(4)加强展示;(5)培训到位。   
   东西传讯:请潘总介绍一下珠峰陶瓷的基本情况,总部展厅、产品系列、生产实力、研发实力是一种怎样的状态?贵公司在这些方面的优势又在哪里?
   潘总:珠峰陶瓷有限公司是汇丰企业旗下的分公司,是一个超越创新的优秀服务团队。负责销售“郎玛玉石”品牌,生产基地位于广东肇庆广宁,是一家现代化大型陶瓷生产企业,专业生产全抛釉和微晶石以及配套系列产品,产品规格完善。生产设备先进、技术实力雄厚,是广东乃至陶瓷行业配套设施最完善的企业之一。销售产品分为三大系列:冰幻魔方系列,郎玛冰玉系列,冰晶玉石系列。  
   东西传讯:目前众多企业都在做全抛釉,那珠峰公司做好全抛釉的底气在哪里?你们是如何拉开差异化的?
   潘总:“郎玛玉石”品牌是汇丰企业旗下的全资公司—珠峰陶瓷有限公司的品牌。顾名思义,珠穆朗玛峰是品牌文化的挖掘点,引延出郎玛玉石品牌。我们会专业、专一、专注去做好郎玛玉石品牌,从上述五点出发把全抛釉做到极致。
   
   良性运作开凿产品畅销渠道
   
   东西传讯:产品预示着品牌的生命力,主导着企业的光明大道。请潘总向我们介绍一下“郎玛玉石”品牌的产品。
   潘总:产品是“郎玛玉石”品牌最坚强的武器,好让我们在战场上从容作战,百战百胜。目前,“郎玛玉石”的产品分为三大类:
   一是魔方砖。由于目前市场上存在水刀拼花价钱较为昂贵,加工也较为麻烦,运输不方便,破损率高,生产周期过长等原因。郎玛玉石看到了这个缝隙点,热衷于攻破很强很大的技术难题,致力于将该款产品的开发方向沿着水刀拼花的指引走,涵括四片、六片、八片、甚至十二片,都能做成拼花,有利于避免以上问题。郎玛玉石魔方砖真正做到一次成型,铺贴简单,库存充足,给代理商充足的利润空间去发挥。我们会认真做好魔方砖这一品类,突破消费者的预期,实现一代、二代、三代陆续推出,把这个产品在行业内做到极致。另外,魔方砖拥有丰富而独特的文化内涵,这对加强郎玛玉石专卖店的过道、客厅和背景墙的展示添加了文化的符号。
   二是大理石和玉石。我们将采取跟进策略,参考市面上畅销产品花色,做到一个花色多种规格,实现性价比高,釉面加厚,丝网跳印、高清喷墨,密封铺贴等卓越效果,把产品走得纵深。
   三是配套微晶石。根据销售网络的深入,在2013年4月汇丰企业将隆重推出微晶石,其上市对于稳定销售实力的代理,不仅完善了产品结构,而且满足消费者一个品牌多种需求。届时,郎玛玉石品牌将形成专业销售全抛釉和微晶石的两大产品结构专业平台。
   
   东西传讯:贵公司是否拥有自己的设计团队?
   潘总:公司拥有一个超越创新的优秀设计服务团队。负责销售“郎玛陶瓷”品牌,其品牌发展迅速,有出色的效率标准。有非常广阔的销售网络体系,能协调公司和市场之间监测趋势,产品品质深受消费者青睐,为市场提供源源不断的优质产品。?
   无论是高层领导的思维还是公司的设计团队,都秉承专业的技能、专一的精准服务、专注的精神投入去拉伸整条产品链,同时通过良性的市场运作,尊重市场规律,遵循原创产品自身特征来找到产品与消费者的契合点。全体同仁领衔高瞻远瞩的高姿态,为郎玛玉石品牌倾力奉献,通过良性运作助产品领跑前沿。
   
团结就是力量
                
   东西传讯:歌仔都在唱:团结就是力量。对于这个命题,你们是怎么诠释的呢?
   潘总:珠峰公司在选人和用人方面,企业高层做过慎重选拔,为此集合了行业一批优秀企业人才。队员经过专业培训和纯熟市场操练,已形成一支敢打应战、敢拼敢搏、不畏艰难、敢于亮剑的团队。
   我们是把全国细分成13个大销区,集中优势拼力,重点去攻克华南、华东、西南这些全抛釉销售最好的区域。“郎玛玉石”品牌团队在工作中学习,在学习中成长,在市场中锻炼,最终形成一支专业销售全抛釉的团队,在这点上,我们很有信心,而且会一如既往去细分市场,细分服务。
   
   东西传讯:“郎玛玉石”品牌选择在这个时期诞生是不是蕴含了什么意义?
   潘总:今年行情不好,“郎玛玉石”敢于强势推出,充分说明了公司高层的信心和决心。虽然今年陶博会来的客户不多,但来的客户找品牌的心情都非常急迫。
   展厅在陶博会期间顺利完工,公司上下齐心协力,证明郎玛玉石前期规划是符合市场定位。
   危机危机,危险与机会并存。当市场一片静悄悄的时候,郎玛品牌引起了行业的关注,同时聚焦了更多代理商加盟。我们在推广郎玛玉石品牌的方式十分低调。我们会用心把产品做好,把市场规划好,跟时间赛跑,这样才能走好“郎玛玉石”品牌爬坡规划第一步,为明年市场工作开展打下坚实基础。  
   东西传讯:陶博会期间公司以怎样的方式来展示自己,让更多的人知道“郎玛玉石”? 
  潘总:我们在陶博会上刊登了户外广告,门票广告,手提袋等广告。我们推出了“冰幻魔方系列”,“郎玛冰玉系列”,“冰晶玉石系列”等系列产品。特别主推“冰幻魔方系列”,这个是我们自己研发的产品,具有多方面的优势:1. 工序便捷,艺术喷墨,大大缩短了加工时间。采用喷墨技术生产的配件,不仅省去了切割和拼花的时间,而且可以直接铺贴,不需要其他任何工序。2. 花色丰富,艺术拼花,花色更加丰富。因为水刀切割收到很多限制,有些效果无法实现。而LUNGO陶瓷现有的喷墨微晶石配件则可以根据客户的需要生产出各式各样的拼花效果,而且颜色十分的丰富。3. 容易清洁,艺术抗污,不藏污、易清洁。普通的配件拼花存在很多缝隙,铺贴后易于藏尘。而喷墨微晶石配件和微晶石一样,具有表面光泽度高、硬度高、吸水率低等特征,没有拼花缝隙,便于清洁。4. 节省成本,艺术美观,节省成本。喷墨微晶石配件除了在生产上可以节省时间成本外,还可以节省水刀切割的设备、人工费以及减少因破损造成的费用损失。而且水刀切割时产品破损也是常有的事,还有就是切割出来的线条不是十分的流畅,有的地方会出现较大的偏差,导致拼花的缝隙不均匀,影响美观。因为生产成本相对降低,所以产品的售价也是比水刀拼花的低廉,消费者得到的是真正物美价廉的产品。5. 节能环保,艺术消噪,节能环保。喷墨微晶石配件是和普通瓷砖一样烧制出来的,不需要进行切割,这就减少了设备的用水、耗电等,也避免了切割时的噪音和消除了瓷砖切割时的浪费。
   
   四项建设助力郎玛玉石腾飞
   
   东西传讯:据悉,珠峰陶瓷是一家注重细节与服务的企业,那么请问潘总,贵公司是如何体现这些力量的呢?
   潘总:市场是我们真正的老师,“郎玛玉石”品牌会坚定不移地在终端市场上去注重展示、推广、培训、服务四大项基本工作,会坚定不移地去做好市场工作。在展示上,我经常跟代理商说:砖不是砖,它是一种装饰材料,我把它比喻成布料。“郎玛玉石”品牌募集行业一批优秀设计全抛釉的团队,会配合代理商去做好大理石专卖区的建设和服务;在推广上,前期我们会做好针对代理商的专业推广;在培训上,注重针对代理商团队进行产品和渠道操作的培训。在服务上,我们会注重细节,设身处地地为代理商提供最完善的服务。    东西传讯:珠峰陶瓷的企业愿景是什么?近期及未来规划是什么?
   潘总:利用目前产品的优势,利用终端,率领经销商领跑在行业的前端,实现共赢。为此,进一步加强产品的提升计划,架构产品生产,设计,营销一条龙跑道,全程投入,整合资源,优化配置,传播品牌的影响力。                                  
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