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微萨陶瓷  以差异化竞争优势中原逐鹿           ★★★
微萨陶瓷 以差异化竞争优势中原逐鹿
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2015/7/9 14:37:52

尽管当下陶瓷行业充斥着雾霾,但这并不妨碍它那震撼山河的地位。确实如人们所说陶瓷行业永远是一个充满希望的行业。用某知名陶瓷人话说“这是一个新旧模式交替发展的时代,对陶企而言未必是件坏事。在反省和摸索的同时寻找新的出路”。而微萨陶瓷作为国内新兴陶瓷企业,宛如一匹黑马冲破雾霾,屹然耸立于意美家卫浴陶瓷世界中央。

五月是一个骄阳如火的时节,笔者迎着骄阳踏往意美家卫浴陶瓷世界的微萨陶瓷。走进微萨陶瓷展厅,这也是笔者第一次见到微萨建材有限公司王平总经理(以下简称王总),走进展厅,王总正站在展厅中央和员工讨论着什么,能猜到是在讨论瓷砖方面专业问题。看见笔者,热情上前接待,泡茶聊天,王总用他的的健谈、礼貌、风趣驱赶了一切平常正儿八经你问我答保守采访,而这一场专访更像极了三五好友喝茶聊天浅谈陶瓷未来的发展路。

王总告诉记者,他进入陶瓷行业已有15余载。第一次接触陶瓷是在誉满陶业惠泉建材公司上班,慢慢和陶瓷结缘而投身于这个行业。2007年,凭借着在职业操盘手生涯最后一站荣高陶瓷积攒的几年陶瓷经验以及对陶瓷的深入了解,便从辞去荣高职务,另立门户创业到现在。问及创业史时,他表示,没有一份事业是不累的,想要做的比别人好,就必须付出比别人多十分的钻研和努力。

佛山微萨建材有限公司位于与广州地缘相连、历史相承、文化同源的佛山市。公司目前主要研发生产销售微萨大理石、微萨木纹砖、微萨哑光复古砖等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,经营良好的办公环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,始终坚持用户至上,用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。

行业发展的周期起伏也给陶瓷行业繁荣期带来了诸多悬念。怎么样在市场萧条之前在陶瓷业界经久不衰,中原逐鹿。这还是有据可依的。商者无域,相融共生。与客户长期良好的合作,是不变的商业法则。微萨公司的主打产品都是目前市场上深受消费者喜爱的流行产品,比如:喷墨(仿木纹砖)、丝网、木纹拼花等等。目前微萨建材公司有三条窑,窑炉280米,一条生产瓷片,2条生产各种规格喷墨仿古砖

随着经济的发展,企业对市场和客户的依赖已经提高到关系企业生存的高度,企业能否建立并与客户保持良好关系,能否掌握客户资源、赢得客户的信任,能否分析客户价值及客户需求,并在此基础上制定出合理的发展战略和市场策略,是提高企业竞争力的关键所在。因此企业必须建立客户关系管理系统,整合用户信息资源,在企业内部实现信息和资源共享,为客户提供更经济、快捷、周到的产品服务,保持和吸引更多的客户,以求最终达到企业利润最大化的目的。微萨建材公司坚持走产品差异化路子,在陶瓷经销商圈内形成信任,以综合实力雄厚,性价比强,为客户提供增值发展机会,目前,绿地、万科都是微萨建材公司的合作用户。

王平向记者介绍了微萨建材公司的产品定位:做性价比最好的产品,做流通产品,自主研发生产销售仿古砖,中高档花产品花色品质为要求,按裸价让利回馈消费者为导向切入市场。

王平说:“逆境中求生存,搭建出口平台,力促出口,以弥补国内陶瓷市场整体低迷局面。顺境中求发展,为客户提供更多有市场需求的好产品,在产品线上注重差异化竞争,同时在销售上采取整合优秀经销商资源的代理模式,我认为,公司特色在于产品线的差异化竞争优势,因此将进一步加强公司核心竞争力”。

由于我国陶瓷行业的激烈竞争和国家对地产的持续调控,陶瓷价格整体水平在去年以来不断下降,使得陶瓷行业的利润率出现了波动。面对严峻的内外部环境,王平深知面临的任务当前是生存问题,长远是发展问题。如何正确看待企业当前面临的形势,坚定主动走出当下陶业大环境困境的信心和决心,苦练内功,强基固本,不断提高市场竞争力;王平鼓励同事要正确认识困难只是眼下的困难,把问题摆明白,做到在危中寻机、扬长避短、有所为有所不为,用发展的办法解决眼前的行业难题。把握科技创新、管理创新、营销创新的精髓,以自己的行动,打造特色细分市场品牌,通过更快更好的发展来回报广大消费者。

 

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