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做成功路上永远的探索者——专访金意陶副董事长黄雪芬       ★★★
做成功路上永远的探索者
——专访金意陶副董事长黄雪芬
作者:婷婷 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2013/10/9 12:27:48

黄雪芬,她是个陶瓷界传奇般的女人。她是陶瓷行业第一个女管理人。她仅用3、4年时间从研发人员升到部长岗位,7年时间坐上了销售管理人位置,半年时间清掉所有货存。她出生于陶瓷世家,有着傲人的成绩,产供销各线的基层、中层、中高层、决策层完整职业化演进之路。她是金意陶高层管理人员,却有着一颗包容、感恩、理解、大度之心。她是个貌美智慧女子,却冲劲十足,比谁都坚强执着,让人不得不对她竖起大拇指,说一个“服”。

 

家世陶瓷人,走是陶瓷道

 

1986年,刚大学毕业的黄雪芬抱着有一份工作我们就做好它,有一份机会我们就努力的想法,凭着傲人的成绩,轻而易举的考进了当时驰名全国的佛陶集团旗下环球陶瓷。凭着出色的个人专业技能和环球惜才爱才的用人机制,黄雪芬很快就在环球陶瓷稳扎根基,并于1993年成为了环球陶瓷中层管理人员(计划管理部部长)。

说到与陶瓷结缘,黄雪芬给我们的解释并没有多么的惊人,也没有如同童话般神奇,而是源于黄家祖辈是陶瓷人,在环境的影响下,加之当时行业人才缺乏、重视人才,故自然走上了陶瓷之道。

当年,又从管理部部长转至销售部,担任销售部部长,成为第一个管理销售的女性。性别、年龄、经验和石湾的封建,使她面对着层层压力和质疑声,引起了一定的轰动。但,不服输的黄雪芬上岗后的第一件事便是更改新政策。她坚持宁可压货也绝不奢货、寻找新代理商的原则,用半年的时间清掉了积压在仓库里的所有货存。终于,得到了同事的认可。

长江后浪推前浪,1996年,新旧领导人的变动,从销售到办公室主任的变换,不喜静的黄雪芬于1997年,终于离开了老东家环球,投奔至东鹏,全身心管理整顿东鹏团队、展厅、当地销售等一系列问题,与东鹏决策层一起带领东鹏走上正轨。

2002年,被调到金意陶的她,再次投身至新团队里。用三个月的时间走访老客户、培训人员;次年,开始开拓新代理商,仅用了一年时间便开拓了一百多个代理商;2004年1月1号,无疑是金意陶的大喜日子,因为这一天金意陶迎来了新成员—何乾,一个有着丰富的操盘经验的行业领军人物,给了黄雪芬一个喘气的机会。

 

模仿到的是形式,模仿不到的是灵魂

 

对于常人来说,提及“金意陶”,不可能不知道的便是“非诚勿扰”系列活动,但对于黄雪芬来说,最是骄傲的便是在沈阳举办的第一场活动。活动很成功、主持得很好是她对这场活动的最终评价,而也正因为这点,金意陶开始向全国推广企业活动。黄雪芬坚信,推广企业互动这一步,对客户带来的营销大有利头,同年,凡与金意陶签售的客户都赢利双收,走上了坡路。

对于企业搞系列活动已在终端开花结果,黄雪芬表示,于现在的终端客户而言,不仅只是建材行业,包括服装、家居等行业,消费者已经形成了一种等待的习惯。倘若不搞活动,终端已无法生存,因为他们不会主动去购买物品,所以,我们的企业应主动出击,推他们一把。金意陶的企业活动到今年已有三个年头,这其中,有不少人在模仿,但他们能模仿到的是形式,模仿不到的是灵魂,因为活动的成败关键不在于方案、明星,而是在于活动的过程中如何操作。说金意陶在活动方面较造势、重视的一点也不为过。因为,无论活动的落点于哪里,一定少不了的是会议。通过会议,有针对性的进行客户跟踪走访、明确活动目标、分解形势、激励员工以及对员工的奖励。

 

走什么路,内功是关键

 

2013年,除了世界末日,还是陶瓷行业的洗牌年。有人说今年上半年整体形势来说不错,也有企业透露稍差人意。对此,黄雪芬则表示,相比之下,今年比去年形势上涨了,企业下降是因为内功不够好。也正因为了避免这一点,金意陶去年用了一年的时间去打基础,所以,今年形势好主要归功于1内功2模式创新。行业的淡季,正好是企业修炼内功的最佳时间,面对这种情况我们应该捉紧时间调整“身心”, 纵观目前越来越专业的市场发展趋势,争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语.....成为了普及现象,但是售后服务、策略才是成功关键。只有策略之争,才是二者真正的争市场,前者已经没有什么可争。策略之争,是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。

 

四大生产基地,将敲定落户

 

在未来的5年里,金意陶将继续以仿古砖为主打产品,将占据70%,其他高光类瓷尚砖占30%。从2002年,绝少代理商知晓的仿古砖,到今日,金意陶已于前年在三水成立了金意陶科技有限公司,一年盈利,如今的金意陶,已走向了自己生产、配套产品、全方位配套之路。今后5年,金意陶将从三大生产基地(现有石湾、三水、江西)扩大成四大生产基地。

同时,能耗和环保是比较难以处理的环节,金意陶的战略发展是:在行业里带动“低能耗,高环保,好品质”的发展态势。

此外,金意陶本身和金意陶的所有经销商,在金意陶人的理念里,“厂商一体化,合作长久化”是很重要的,金意陶希望可以和商家共同发展,共同发展的目的是满足我们国内和国外消费者的需求,带动建陶企业的发展。

 

坚持下去就是赢家

 

从销售到人力资源、出口物流,金意陶副董事长,除了财务,已做尽了公司职位,并在陶瓷行业行走已有20个年的黄雪芬,在说到多年的工作经验心得时,也给出了一些建议:

——在每个岗位都要做得最好,每个岗位做好了都会有选拔,只要你做好,那么先选拔的人必定会是你。

——营销岗位上要不怕吃苦。现在的年轻人不缺乏冲劲、创新精神和开拓精神,但会较浮躁,怕吃苦。

——不管是在做职业经理人还是股东之间的合作,包容、感恩、理解、大度是必须要有的。

——做事情,坚持最重要。无论做什么事情,一定要坚持下去,坚持下去就要有好的成果,没有好的坚持无论做什么都不会做好。

当然,作为一个妈妈,黄雪芬不忘教育自己孩子的是,要学会低调做人,高调做事,万不可功高盖主。

 

这些不停转换的身份令人炫目,这些成就斐然的事件令人惊异,但这就是黄雪芬,一个不断挑战自己、不断创新的人。她的脚步从不肯驻足停留,她渴望着能到更加宽阔的天地去遨游,她要探索下一座山峰,抵达下一个风口浪尖。她就像是阳光下的一只蝴蝶,在自己的田地里传递着一种美丽与精彩。

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