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稳健:传递一份踏实           ★★★
稳健:传递一份踏实
——佛山稳健陶瓷品牌总经理熊辉访谈录
作者:邓钰珍 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2012/8/29 10:12:11

环球航运集团的创立者包玉刚说过:“我的宗旨一向是逐步稳健发展,既不要靠耸人听闻的利润,也不要在市场不景气时,突然有资金周转不灵的威胁。”一语道破玄机,企业要想长足发展,切不能浮躁,稳健才是硬道理。寻寻觅觅,大浪淘洗的各行各业都在紧张地洗牌,在遇见稳健陶瓷时,这个名称似乎给人一种安慰、一种指引。为此,我们采访了稳健陶瓷品牌总经理熊辉,让我们走进稳健陶瓷,一起去探寻关于“稳健”的贯彻实施与风格魅力。

 

为什么取名稳健

 

《东西传讯》:首先非常感谢熊总繁忙中接受东西传讯的独家采访。我们知道稳健陶瓷作为中盛陶瓷集团又一新锐力作,是当前中盛企业集团旗下8大品牌之一,同时我们非常好奇“稳健”陶瓷的名字来源,请熊总向我们打开疑团可以吗?

熊总:稳健,顾名思义稳重健康。对于我们来说稳健不仅是个品牌,也是一种经营态度。至于为什么取名稳健,主要来源于以下四点:

一, 市场竞争激烈,企业与客户都希望能稳重健康地发展,做生意就要稳重健康,所以“稳健”二字代表了我们的美好愿景,也是我们“学而时习之的信条;

二, 现在的市场竞争是一种肆意的无序竞争,产品创新能力不强、价格战过度等消极因素都不利于市场的有序发展。为此,我们至始至终都遵循跳出市场看市场,站在稳重健康的角度,站在更高层次的水平,怀着一颗冷静而紧张的心,以高者的心态去摸索和纵观全局,为的是将稳健带给每一位朋友。

三, 国家高速发展了30年,是一个产业不断优化及转型升级的过程,企业处于转型期,理应加强品牌建设,大量投入人力、物力来服务品牌,助其提升品牌价值。走品牌之路是陶瓷行业多年探索出来的智慧结晶,细看品牌的优势,冥冥中透视的是稳健的身躯,无论是做品牌还是新产品的层出不穷,看似为了经营企业,实质大伙心里头想的就是稳健地去发展,去体现一个企业的尊贵价值;

四, 价格恶性战争一直是困扰品牌运作的魔鬼,而且多年来依然作恶多端,一方面破坏了市场秩序,另一方面损害产品本身的价值体系,使得产品价值乱象不休不止,成为很多成长中企业的绊脚石。堪受价格恶战影响的企业无不想挣脱这场无休无止的变相损伤战,要突破这个瓶颈需要策略也需要高姿态,首先我们要做的是跳出价格恶战的怪圈,其次提高产品质量及保持先进性,用心打造自己的品牌,形成良好的品牌效应和市场反响。无论是哪个阶段,我们都离不开稳健,离不开稳重健康的发展路数,踏踏实实地办好稳健陶瓷。

《东西传讯》:为了实现稳健发展,面对着这个市场低迷的逆境,稳健品牌会采用应对措施挑战这个市场环境呢?

熊总:稳健陶瓷是中盛企业的最新品牌,年轻总带着活力和激情去开拓属于自己的那一片天地,但是年轻并不代表稚嫩浮躁,只要有前瞻的先进的成熟的思想,一切都埋没在年龄的漩涡里,变得稳重踏实,这就是稳健的真实写照,也是稳健大步阔前的魅力。面对市场不景气,我们将从以下几方面出发,步步为营,逐个攻破。首先,我们在发挥原产品优势的同时不断推出新产品,保证产品款式的多种多样与色彩的斑斓绽放,以满足日益多元化的顾客需求。每一款产品都是我们精心为大家准备的装修大礼,不论新产品还是原产品,原产品也有很多特色和文化元素沉淀在里面,所以我们在筛选原产品时,始终没有一刀切,而是尊重市场数据留下来的优秀产品,经过沉淀的原产品是我们抵御危机的第一道防线。其次,新产品的问世是基于更用心专注的研发团队和生产保证,所以每推出一款新产品都是对市场的一次轰动,走进市场就要走进消费者的心,让他切实感受到我们瓷砖的文化和气息,在外观在内涵皆能为她带来舒适安全的享受,这是我们攻破消费者心理排斥及犹豫不决的第二道防线。

从层次来说,我们主要面对的是经销商。在经销商的选择过程中,我们杜绝饥不择食和采用非常的销售手段。因为产品畅销无阻,归根到底靠的不是投机取巧和一时的运气,靠的是实力。对顾客精挑细选,有时宁缺毋滥,致力于保证一批优质的经销商及客户去爱护和推广我们的产品。今年,我们将大力推广全抛釉和微晶石,大力推广形象店和专卖店,形成终端销售的一个坚固架构,稳打稳扎建立实力。

 

遵行良性运转

 

《东西传讯》:众所周知,产品的质量和服务一直是消费者非常关注的问题,稳健品牌是怎么达到这两者的共赢的呢?请问熊总,稳健品牌适合哪些消费群体?

熊总:稳健拥有一流的产品,配以专业专注的营销团队,以一流的营销理念,开创国内高端市场,以传统的陶瓷文化经典,成就以人为本的现代人居典范。企业的理念决定了产品和服务的质量,在品牌诞生之日起,行业或者客户认可的方面我们继续发扬,同时戒骄戒躁,毫无杂念一心做品牌做事业。另外,在中盛公司的鼎力支持下,我们一直致力于完善相关链条,开发出更丰富多彩的产品以及开辟更多的服务渠道,以为广大消费者提供广范围、多层次、全方位的服务。

稳健陶瓷的系列产品,具有强烈的文化品位和时尚气息,使产品成为装点建筑空间的时装,让人于空间自然和谐。佛靠金装,人靠衣装,家靠砖装。一个轻松自然的家庭环境对于一个人的心情乃至心境起到潜移默化的转移效果,所以我们注重家庭装修,注重品位;一座高贵敦煌的会所吸引人之处不仅在于建筑美带来的爽心悦目,还在于远远伫立仍能感受到艺术与时尚结合的极致,所以我们竭尽全力去努力让到场的人都能为中国为世界崛起的一座座伟大的建筑物而感动而动容。为此,我们的心中想的就是要为消费者营造舒适、自然、和谐的空间,希望嫁接到消费者心里的是有血有肉的生命种子,而不是冰冰冷冷的混合土。稳健陶瓷的先进经营理念引领着潮流,充分把握国际建陶市场的脉搏,以高品质、多品种、配套完善,深受高端消费群体的一致青睐,国内外各大知名建筑工程商广泛采用。稳健的诞生突出了良性运转的必然之路,良性的循环经济带来的是理念的更新也是稳重发展的突破。

《东西传讯》:今年整个行业形势不太乐观,您觉得陶瓷品牌该如何调整自己来适应当前的发展环境呢?

熊总:今年出乎意料的中国大行情低迷不振,影响到各行各业,加之房地产受到政策调控,辐射到陶瓷行业影响尤其明显。从“中国制造”到“中国创造”,这就对品质、服务、技术等提出更高的要求,也是眼前必须突破才能生存的瓶颈。对于所有企业来说是考验也是机遇,客观的供需关系决定了这次的战役更多地偏向了考验,脱胎换骨肯定会有折磨的时候,没有说谁挨到了最后就是胜利,反而市面上更多的共鸣是谁突破了蝉茧,谁就优先获得重生。在冲向终点线的途中,我们不能瞎空想瞎自满,只有保持谦虚向上、积极稳健,才可以在转型升级完毕之前改造好自己,冲向胜利。

只要可以活下来的企业都有其生存之道,但是我们不能去模仿,模仿得了它的产品,你无法模仿它的文化它的作风。陶瓷行业里存在很多怪圈,模仿风、价格战层出不穷,皆有“野火烧不尽,春风吹又生”之势,企业转型升级阶段这些情况都无可避免。但作为我们来说,如果没有卷入这个怪圈我们就避而远之,如果偶受牵连我们也狠下利益的刀,跳出这个非正常运行的怪圈。回到点上说,我们追求的是品牌的良性运转,任何影响品牌长远发展的因素我们都排除。就自身来说,企业给我压力并不大,我们稳健品牌的自由空间相对大,自由裁量度较宽。因为我们都明白:“压力过大往往容易走形”,包括产品的走形、管理的走形和心理的走形。我们不能小看这个问题,很多急功近利的人容易犯这个糊涂,容易盲目把自己推向浪尖。正因为企业给我们这个度量衡与宽松带,所以先我们坚定了信心,冷静充分细致全面分析当前的形势和任务,力求把我们的产品和服务传递到世界各地,造就良性运行机制,形成稳健品牌链。

 

让生活更给力

 

《东西传讯》:当下的市场竞争已经开始白热化,您觉得未来应如何提升自身在行业的市场地位,才能稳立于不败之地?

熊总:我们的口号是:让生活更给力。一方面,稳健作为中盛企业的新锐品牌,活力是引领稳健品牌走向未来的要素。每一年我们都有新活力注入到企业中来,新团队为我们的设计、生产、营销等注入了新思路、新概念,带来了很多新的思想,这是企业勇闯直前所必须具备的元素。另一方面,秉承对市场前瞻性、预见性的见解,品牌是稳健稳重健康走远的护身符,所以在铺设好团队力量后,我们将往品牌更进一步。在行业的论坛、发布会、培训、大赛等公开位置上,很多业内人士皆认为品牌是解救当前困境的长远之计,也是在产业优化转型升级中突围而出的重头戏,所以我们将顺应历史潮流,持续稳定推进稳健品牌的建设进程,开创属于稳健的皇牌之道。

目前很多品牌影响力不叫好,更加不叫座,这给我很大的启示,人人做品牌并不是人人都能成功,所以不能盲目、随意地做品牌,而是循势渐进的有步骤地逐步推进。为此,我们的品质突出,品牌面向高端,注重性价比优势给百姓带来的实惠和品质化的生活,我们有底气联盟活力和实力做我们的品牌。

《东西传讯》:稳健品牌在选择合作伙伴的时候,有什么标准和要求呢?

熊总:做企业的就是要为市场提供产品、服务、知识以及智慧,故我们选择的合作伙伴自然跟我们的发展理念一拍即合,当然我们同样争取并引导其他客户。了解并选择稳健品牌的新开客户日益增多,占到了每月销售的50%,给予了我们充沛的信心去开拓市场。

《东西传讯》:稳健品牌目前的发展情况是怎样的?今后将以哪种方式的全新品牌形象和营销模式出现,将会在哪些方面做提升?

熊总:比起去年,我们的销售有大幅的提升,虽然与公司订立的目标有落差,但我们将竭尽全力去酝酿良好的市场效果,我们有信心有能力做的更好。

多年来,随着中国消费者对陶瓷行业的了解,价格的透明度越来越高,对产品的认知度也在提升,低价竞争的企业数不胜数,导致份额不大的市场开始瘫痪,也就更加验证了做品牌是唯一的出路。为了能让稳健品牌蓬勃发展,我们坚持两个关键:前台,保证产品品质,合理作出定位,运用灵活的销售政策,以推动产品的销量和开辟稳健的市场需求。后台,我们致力于做好产品的宣传推广服务和售后保障服务,让客户没有后顾之忧。

《东西传讯》:对于稳健品牌的未来发展,您有哪些短期和长期目标?

熊总:作为新品牌,我们有宽容的空间,但我们丝毫没有放松,统筹全局、全面规划、细致分工我们都在做。近期的话我们将重点开发网点,先撒网,布局好打造品牌的前期工作。远期,我们朝着大品牌方向靠拢。在确认做品牌开始,我们往中高档品牌去做,基本上做品牌该做的事我们都在做,因为我们还处于发展阶段,可能很多方面我们做得没有一线品牌成熟,但是我们没有太多的顾虑与担忧,实打实地做人做事,踏踏实实做品牌,到最后我相信天道酬勤,用心就会有收获。

 

后记:从走进熊总办公室到告别,我深深地记住了两个字:踏实。心里踏实、部署踏实、计划踏实、行动踏实,整个的访谈过程,熊总向我们传递了与稳健品牌同出一撤的稳重踏实,让我受益匪浅。有的人不善于表达,即使做了也不会说,有的人只会一旁空谈,而不去实施,事实上,行动比说话更有力量,也更见效。很多人都懂这个道理,但真正这样想并坚持这样做的不多,可见,踏实的言论经久不衰的原因不仅在于它的真理性和适用性,也在于人们切实需要这种气质。企业的“企”字,一个人一个止,写起来很简单,但做好一个企业一个品牌并不容易。“企”字在我们广东话读来是家的意思,细看它的结构就像一所房子,由地基、墙、屋顶几部分组成,近几年豆腐渣工程的渲染,使屋主不但对室内室外装潢精心设计、美轮美奂,而且对房子的架构提出了更高的要求,谁不担心台风一来一命呜呼,或者是潜在的危险也让人担惊受怕。因此,要想房子在恶劣天气仍然能驾驭有余,就必须从源头从根本去修建,从打地基到墙的宽厚度,再到屋顶的坚固,细细致致,踏踏实实做好,只有这样才能住得安全,睡得安心。做企业就像做房子,一蹴而就的都是不靠谱的,要想企业常立久荣,踏实做人做事已经是家喻户晓的硬道理。借“稳健陶瓷”之机,向所有的同仁传递一份踏实。我不是游说,是从自身出发发自内心希望各行各业走向规范,让踏实做人的人发挥最大潜能,让踏实做事的企业得到长足发展。今天,稳健陶瓷传播了一份踏实,明天,社会将见证一个个踏实做人做事的践行者和传承者,为我们这个世界点亮万家灯火。 
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